29 Aprile 2021

Pillole di Vendita: come aumentare le proprie vendite in vista della ripartenza

Vi presentiamo di seguito le nostre Pillole di Vendita: alcuni spunti per orientarsi nella ripartenza in vista dell’estate e – si spera – di un continuo e netto miglioramento dell’andamento epidemiologico.

Saremo inoltre disponibili per eventuali approfondimenti dei consigli di vendita in sessioni one-to-one.

Tre componenti essenziali per un successo nelle vendite nel 2021

1.Risultato specifico e misurabile: aver ben chiaro in mente i propri obiettivi, quanti clienti si vuole acquisire.
2.Obiettivi giornalieri chiaramente misurabili: Una volta stabilito l’obiettivo generale, lo si suddivide in obiettivi giornalieri.
3.Disporre in attività quotidiane misurabili e specifiche, tali da contribuire al raggiungimento dell’obiettivo giornaliero, che contribuirà al raggiungimento del Risultato specifico e misurabile.

Come procacciare clienti (ADV, T.O principalmente) di grandi dimensioni

Individuare una ‘crepa’ , evidenziare una problematica a cui difficilmente gli stessi possono sopperire basandosi sul servizio dei loro fornitori, mostrando di essere in grado di fornire quel tipo di servizio specifico che altri non sono in grado di fornire, evidenziandone il vostro maggiore vantaggio competitivo. Del resto, acquisire nuovi clienti è un investimento.

Creare empatia

Creare empatia con il proprio interlocutore, suscitando uno stato d’animo consono a quel determinato momento, e portandolo a creare una situazione di perfetta empatia tra voi stessi. Empatia vuol dire anche – e soprattutto – mettersi nei panni del cliente, imparando ad ascoltarlo e a farlo sentire compreso.

Essere in grado di saper leggere i segnali di acquisto

Si tratta di una condizione necessaria per raggiungere un accordo con un potenziale cliente, e di conseguenza per ottenere un incremento nelle vendite. E’ importante captare e interpretare i segnali dei clienti: segnali positivi possono e devono garantire la conclusione dell’accordo, sfruttando il momento favorevole. Segnali negativi fanno comprendere che qualcosa non va, e che quindi bisogna cercare di rimediare.

Cosa rende diverso il tuo prodotto/servizio rispetto alla concorrenza?

Si tratta di una delle domande più frequenti che i potenziali clienti si pongono. La chiave per dare una risposta sta nel farsi percepire dal cliente in modo nettamente differente rispetto ai tuoi concorrenti, dando ai suoi occhi l’immagine del prodotto o servizio fornito come unico e non comparabile con altri presenti sul mercato.